沉默过客

在刚刚过去的2月份，一些我们耳熟能详的两厢车，不出意料地又取得了不错的销量。而在紧凑型两厢车区隔，一汽-大众高尔夫销量为10086辆，同比增长28.8%；上海大众新推不久的朗逸两厢版朗行，也卖出了7166辆；长安福特新福克斯两厢拿到了8740辆的成绩单，福克斯两厢经典销量6149辆，并且同比都有着幅度不小的增长；东风日产骐达虽然同比略有下降，但是5928辆的销量，在淡季的2月也算得上是说得过去的表现。

两厢车的热销，首先与其产品的市场适应性有关。相对三厢车来说，两厢车有着车身小巧、驾驶灵活、停车方便、用途多样的特点，而在我国众多城市已经呈现了严重拥堵、车位难寻的交通环境的情况下，两厢车所具备的这种极大的便利性，是其能够在市场上上位的重要原因之一。

很多厂家也正是看到了这一消费趋势背后的利益点，不断强化产品的推型力度。高尔夫作为公认的全球两厢车设计潮流的引领者，曾经创造了“神车”的辉煌，在此基础上，一汽-大众去年底又推出了换代产品全新高尔夫，再次引起了消费市场的高度关注。

更有一些汽车厂商为了夺取两厢车市场份额的一杯羹，也在三厢车版本的基础上进行“斩尾”行动，而且不乏成功的案例。比如很早之前长安福特福克斯，在三厢版车型获得成功之后，就迅速推出了两厢版车型；再比如上海大众基于朗逸三厢车，开发出的两厢版本朗行，也很快成为热度很高的车型。

其次，两厢车能够渐入主流并成为畅销车型，还与消费市场的成熟程度有关。一个显而易见的事实是，80、90后人群已经成为汽车消费的主流群体，而他们对汽车产品有着自己的认识。对于他们来说，“非三厢不轿车”的观念已经老旧，而个性化更强、更具时尚特征的两厢车，正在被更多的消费者纳入选车购车的视线，两厢车因此得以成为市场上的热销产品。

促成两厢车热销的第三个原因，自然是品牌影响力和产品竞争力。虽然消费市场对于两厢车的需求越来越大，但现实是并非所有的两厢车都能成为畅销产品。在市场上同类产品如过江之鲫的情况下，要取得市场的成功，不仅要有足够的品牌影响力，还须具备由品质、配置以及性能等结构而成的产品号召力，这两方面的因素也正是决定一款两厢车能否热销的关键“密码”。

就品牌力来说，这些成功的两厢车都有着可圈可点之处。经历了40年品牌进化的高尔夫，不但在全球范围内拥有超过3000万的拥趸，而且始终站在两厢车设计潮流的最前端。自2003年进入中国市场的十年间，高尔夫已经成为一个家喻户晓的知名品牌。再比如日产TIIDA，自2004年在日本首发，到2005年由东风日产引进国产，都有着不错的市场，并获得了舒适、节油的品牌口碑。应该说，较强的品牌影响力，是这些成功的两厢车通关中国市场大门的第一道密码。

而在产品力方面，我们在综合观察这些成功的两厢车品牌时，会发现它们都具备了一些共同的技术性特点，而这也是两厢车走红市场的又一秘籍。

特点之一是先进的工艺。在这方面，德系车在制造工艺上是颇为讲究的，比如大量采用了高强度热成型钢板的全新高尔夫，车身不仅采用了激光焊接，而且在前三角窗、B柱和侧围等侧撞敏感区域，还采用了正弦激光焊接工艺，加大了焊接强度，为驾乘人员提供了有效的保护。

事实上，不仅德系车在工艺上非常严苛，其它一些两厢车在这方面也有着很好的表现，例如福克斯也通过采用高强度硼钢和先进的激光焊接技术，打造高钢性笼形车身的安全性能，在B柱更采用了创新特制的滚压工艺，从而增加了这一关键的结构部位所能承受的最大载荷重量，提高侧面冲击碰撞的安全性。

特点之二是越级的配置。以上海大众朗行为例，它所搭载的KESSY无钥匙进入/一键启动功能、多功能外后视镜、智能雨量感应静音无骨雨刮和Climatronic全自动精控恒温空调等，都是常见于B级或更高端车型上的配置。而集成了包括8喇叭高保真立体声音响、车载蓝牙手机准备系统等配置在内的多重娱乐系统，显然会让年轻的消费者追捧。

同为大众品牌旗下车型，全新高尔夫在配置方面更加注重了科技创新，也更加具备了原汁原味的德系车风格。不仅搭载了如ACC自适应巡航、电子刹车和自动驻车、模块化信息娱乐系统、倒车影像、MKE疲劳提醒、无钥匙进入及一键启动、全方位倒车雷达等超越级别的装备。所有这些，对于购车者来说，是有着很大的吸引力的。

特点之三是出色的节能表现。多年以来，美系车给人的印象都是“费油”，而长安福特福克斯，在搭载1.6升Ti-VCT双独立式凸轮轴可变正时发动机后，燃油经济性已经得到了提高。而日系车一向有着“节油”的标签，东风日产骐达得益于CVT技术的使用，在油耗方面也有着不错的表现。

至于德系车，仍以高尔夫为例，搭载了大众最新一代满足欧V排放标准的EA211发动机，整体质量更轻，低转速区间扭矩输出更大，有着很强的燃油经济性和环保性。与此同时，全新高尔夫在全系应用低滚阻轮胎的同时，还为搭载1.4TSI发动机的产品应用了启动-停车（Start-Stop）技术和制动能量回收（Recuperation）技术等一系列降低油耗的蓝驱系列技术，节油性能得到了很大的提升。

上述技术因素在畅销两厢车上的重复出现，显然不是巧合，而是消费市场选择的结果，而这也在很大程度上表明了两厢车市场发展的趋势。

当然，说到两厢车的销量，产品价格、售后服务等也是重要因素，这里不再做进一步的探讨，只是通过两厢车的产品适应性、品牌力和产品力，以及市场成熟度这三个方面的解析，已经足以让我们看到两厢车市场的需求特点，以及畅销市场所应具备的必要条件。